Bloc 4 - Management de l'équipe commerciale - BTS MCO 1re et 2e années - Coll. BTS MCO - Ed. 2023

La licence 100% numérique, compatible GAR et accessible depuis votre ENT ou de toute autre plateforme établissement, permet une véritable interactivité entre l’enseignant et sa classe, et peut être utilisée à tout moment et en tout lieu, sur un ordinateur ou une tablette.


Cet ouvrage consommable Management de l’équipe commerciale couvre l’ensemble du bloc 4 de compétences et les savoirs associés au référentiel de BTS MCO.  Il prépare à l’épreuve E6 et propose des applications et entraînements.

Points forts : 

• Des applications et entraînements permettent de s’entraîner à l’épreuve écrite comme à l’épreuve orale (CCF).

• Une immersion en milieu professionnel grâce à des contextes concrets d’unités commerciales, pour un apprentissage dynamique et professionnalisant.

• Une approche pédagogique centrée sur des tâches commerciales professionnelles et actives qui mobilisent des compétences rédactionnelles, informatiques, et qui favorisent la réflexion et la prise d’initiative.

Structure d’un chapitre
Partie Cours
• Une page d’ouverture décrit le contexte professionnel et le rôle de l’étudiant avec les compétences et les savoirs associés au chapitre.
• Une partie « Vos objectifs » ou « Vos missions », présente le questionnement en lien avec le contexte professionnel et renvoie aux annexes et aux fiches ressources concernées.
• Une partie « Votre dossier » propose une série d’annexes variées en lien avec le contexte professionnel (documents d’entreprise, infographies, tableaux, etc.) sur lesquelles l’étudiant doit s’appuyer pour répondre au questionnement.
• Des fiches ressources permettent de développer les notions de cours et aident l’étudiant à répondre au questionnement.
• Les compétences Pix sont balisées dans chacun des chapitres.

Partie Applications
• Des applications variées permettent de réinvestir les notions du chapitre dans de nouveaux contextes, selon deux degrés de difficulté (afin de permettre la différenciation pédagogique).
• L’utilisation de l’informatique ainsi que le travail de groupe sont matérialisés par un picto pour une animation active de la classe.

Synthèse
• À la fin de chaque chapitre, un schéma de synthèse, une liste de mots-clés et un quiz interactif permettent de récapituler l’essentiel à savoir.